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抖音平台上涌现的新晋狠人真是络绎不绝。继“高端姐”因卖“成功男人专属裤”大火后，紧接着“澳门CoCo姐”以“女大佬”形象登场。如今，又有一位“箱包一姐”进入了大众的视线。
不同于前面两位让男性消费者慷慨解囊的“一姐”，主播路遥主打带货箱包，吸引的主要是女性受众。每次进入她的直播间，观众都会见到一位身着新中式服装、佩戴一套精美翡翠首饰的主播，她眉头紧锁，仿佛被人惹生气，语气中带着些许不快。
尽管她看起来有些生气，但丝毫不妨碍她快速而熟练地展示并报出售价。她常说：“我路遥不惹事，但也不怕事，我家老粉都知道，之前我六百万粉丝的账号为什么搜不到了，29（元）。”
路遥的直播间里，弹幕不断有人刷屏询问发生了什么，只认定路遥家。这样的互动，无疑吸引了更多的观众驻足。
路遥不仅暗示自己被竞争对手打压，还会穿插一些自己“白手起家”“性格直爽强势”的描述，这让不少消费者对她产生了强烈的共鸣。
随着热度的攀升，那位被路遥口中称为“脖子上贴着婴幼儿肚脐贴”，会“卖惨”的竞争对手也被“扒”了出来。她眼眶发红，嗓音沙哑，给人一种被人抹黑的印象，时常哽咽和掉眼泪。
两人之间的纠葛仿佛一场精彩的戏剧，故事线不断更新，反应略显夸张，这也让不少观众越追越上头。
再加上路遥带货的箱包产品看上去性价比很高，部分观众忍不住掏出了钱包。
据了解，路遥主要运营着“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号。近三个月内，这两个账号的粉丝数量分别增长了80万和120万，近30天内，两个账号均涨粉40万+，最高一天涨粉8万+。
路遥在这两个账号轮流进行直播，直播间多次位列抖音直播箱包榜Top1。近30天内，路遥女包（不屑版）的直播预估销售额突破5000万，霖景女包的直播预估销售额突破1亿大关，两个账号的直播带货总GMV超过1.5亿。
值得注意的是，路遥直播间虽然营造出高端氛围，但所售的箱包多为平价甚至低价产品。她以豪华的别墅风格装修为背景，展示着款式多样的箱包，并以“纯牛皮，定制西服内里，30块”等价格进行推销。
她的介绍方式有点像之前主播郑香香所用的“快速过款”技巧，虽然不间断地快速展示商品，但基本不会详细讲解。
不过，她也会详细介绍几款相对贵价的主推品，这样既能避免被平台列为违规带货，又能更好地保障直播利润。
而这样的对比玩法在之前的高端姐、澳门CoCo姐身上已经得到了验证。
其中，高端姐专门销售男裤，通过一系列以成功男人为主题的视频进行推销。在高端豪华的场景里，她率领一众面容姣好、秘书打扮的女主播出场，人手拿着一条西装裤，语调柔和而有节奏。
她们还会通过各种夸张的方式展示裤子的品质。比如，在白色裤子上倒酱油来体现耐脏，把裤子丢进开水里煮表明它不易掉色，把裤子卷成跳绳来证明裤子不容易起皱等。
高端姐也因此在30天内成功带货数百万元，旗下一家店铺拿下抖音聚酯纤维男士西服店铺榜第一，另一家店铺则登上抖音直筒裤男士西服店铺榜榜首。
与“高端姐”的柔美风格不同，澳门COCO姐采取了更加狂野的“大佬式带货”。她常披着皮草，满身名牌，睥睨众人。说着在直播间给兄弟们安排“奢侈品”“大牌”，结果端出来的是8.8元2条的内裤、9.9元的香水、8块9的沐浴露……
据悉，其账号多次登上抖音男装带货榜第一，30天内销售额直逼1亿。她还数次登上热搜，引发热议。
然而，今年10月，“澳门COCO姐”曾因带货男士虫草内裤、人参内裤等被质疑虚假宣传。对此，其团队负责人回应称，从来没有宣传过这些产品有任何功效，命名只是供应商给的产品卖点。并表示，目前还没有接收到消费者投诉。但对于所有的产品售后问题，团队都会负责。
其实，消费者们并非真的全然相信主播们的说法。他们主要还是满足了自己的情绪需求，再加上喜欢“看个乐子”。以路遥为例，在她的相关视频下，不乏一些看透套路后吐槽调侃，但仍然被“硬控”，追直播追得津津有味的观众。
甚至和高端姐、澳门CoCo姐一样，她独特的直播风格，还被不少人模仿来拍视频，主打的就是一个“抽象且快乐”。
在抖音上，带货女王的位置始终未能确定。自从小杨哥“跌倒”后，董宇辉被认为是抖音带货一哥的代表。然而，带货一姐的位置却始终悬而未决。
如果以董宇辉作为标准，那么成为抖音一姐，既要有现象级的直播带货数据，又要拥有出圈的知名度和影响力。
这些年，明星张庭、俏江南创始人张兰、向太陈岚都曾是抖音带货女王的有力竞争人选。
之后出现的郑香香、米叨叨，也都曾有极为惊艳的带货成绩。
然而，这些竞争者的带货风格或是很快被抖音判定为违规，或是以带货低价羽绒服为主，销售业绩具有强烈的季节性，表现并不稳定。
近期涌现的“高端姐”、“澳门CoCo姐”等黑马，虽然在男装、女包等垂类领域取得了不俗的成绩，但从销售额和话题度来看，与真正的超级头部主播仍有一定距离。
直播带货的辉煌似乎已成为过去。随着流量红利的消退，直播电商行业正在步入深水区。不仅宏观规范日趋严格，平台、品牌乃至用户，也都在对大主播“祛魅”。
在这样的背景下，女主播们想要登上并长期坐稳抖音带货一姐的宝座，可能会变得越来越困难。
作者 | 杨子
